Die Tätigkeit als CloserIn als die perfekte Vorbereitung für ein eigenes (Coaching-)Business
Viele Menschen, die sich für die Tätigkeit des Closers interessieren, träumen von finanzieller Freiheit und Unabhängigkeit – und von einem eigenen Business. Klar, die Vorstellung sein eigener “Herr” zu sein, ist reizvoll. Wer will schon sein Leben lang nach der Pfeife von anderen tanzen?
Doch eine gesunde Selbstständigkeit oder gar ein profitables Unternehmen mit Büro und Angestellten fällt nicht so einfach vom Himmel. Viele, die diesen Beitrag lesen, haben damit bereits Erfahrungen gemacht, nicht immer ganz schmerzfreie. Und ja, auch ich, der Autor dieses Beitrags und Gründer von closerfinden.de, musste viele Male auf die Nase fallen, bevor es mir gelang, erfolgreiche Unternehmen aufzubauen. Dies gehört einfach mit dazu. Den Erfolg ohne Misserfolge, Lernerfahrungen, Rückschläge, Enttäuschungen gibt es nicht.
Erfolgreiche UnternehmerInnen machen einfach weiter
Es gibt genau einen Unterschied zwischen erfolgreichen UnternehmerInnen und jenen, die es nicht schaffen: Die erfolgreichen UnternehmerInnen haben einfach immer weiter gemacht. Tatsächlich bin zu 100 % davon überzeugt, dass es vor allem an diesem einen Faktor liegt.
Tatsächlich möchte ich in diesem Beitrag aber darüber mit dir sprechen, warum ich glaube, dass eine Tätigkeit als CloserIn eine großartige Vorbereitung auf auf ein eigenes Business ist.
Klar, wenn du freiberuflich als CloserIn tätig bist, ist dies auch schon ein eigenes Business. Wenn ich hier Business sage, dann meine ich damit aber nicht nur eine freiberufliche Tätigkeit, sondern ein Unternehmen mit Vermögenswerten, Angestellten usw.
Es gibt eine Fähigkeit, die ein Riesenfaktor ist beim Aufbau eines Unternehmens: Verkaufen.
Die Fähigkeit, sich selbst zu verkaufen und zu vermarkten
Dabei meine ich nicht nur den Verkauf von Produkten und Dienstleitungen, sondern auch die Fähigkeit, sich selbst gut verkaufen zu können.
Wenn du dich umsiehst in der Unternehmerwelt, fällt eins auf: Die Menschen, die sehr erfolgreich sind – und das nicht nur in der Geschäftswelt, sondern auch in anderen Bereichen, zum Beispiel dem Musikgeschäft, der Kunst, ja, zum Teil sogar im Sport – können sich allesamt sehr gut verkaufen.
Schau dir Elon Musk an. Klar, hat Elon Musk extrem viel drauf, ist mega intelligent und ein absoluter Workaholic, aber er weiß sich auch extrem gut zu verkaufen. Hierzulande propagieren zum Beispiel die Gebrüder Baulig, Dominik Greger oder Dirk Kreuter dass das Verkaufen, die Fähigkeit, sich selbst zu verkaufen, eine der wichtigsten im 21. Jahrhundert ist. Und ich gehe da durchaus mit.
Vom Verkaufen zum Überzeugen und zur Selbstvermarktung
Jetzt gibt es noch einen Unterschied, zwischen dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und der Selbstvermarktung. Ich bin aber der Meinung, dass man durch den Verkauf von Produkten und Leistungen ein gutes Gefühl für das Verkaufen im Allgemeinen bekommt. Du lernst, auf welche Knöpfe du drücken musst, um ein Gespräch in eine bestimmte Richtung zu lenken.
Ganz automatisch wirst du diese Methoden auch in deinem Leben, außerhalb eines klassischen Verkaufsgesprächs anwenden. Bitte immer mit entsprechenden ethischen Grundprinzipien.
Ich bin überzeugt, dass du durch Erfolge im Verkauf von Produkten, auch deine Fähigkeit der Eigenvermarktung kontinuierlich ausbaust. Das liegt unter anderem auch daran, dass dein Selbstvertrauen mit dem Erfolg steigt. Und selbstbewusste Menschen verkaufen besser als Menschen mit wenig Selbstbewusstsein.
UnternehmerInnen benötigen Überzeugungskraft
Gerade, wenn du ein Unternehmen aufbauen möchtest, gibt es so viele Menschen, die du von deinem Vorhaben, deiner Idee, deiner Vision überzeugen möchtest. Dazu zählen zum Beispiel Mitgründer, Teammitglieder, Investoren, Banken, Kunden, weitere Stakeholder. Alle sie wollen von deiner Idee überzeugt werden. Um etwas Großes aufzubauen, benötigst du viele Menschen auf deiner Seite.
Mit der Fähigkeit, verkaufen zu können, erlernst du auch die Fähigkeiten, Menschen zu begeistern und zu überzeugen. Diese Fähigkeiten benötigst du als UnternehmerIn tagtäglich und sie sind sehr eng mit dem klassischen Produktverkauf verknüpft.
Insofern kann eine Tätigkeit als CloserIn eine großartige Vorausbildung für eine spätere unternehmerische Karriere sein. Wenn du mal einige Jahre Erfahrung im Verkauf gesammelt hast, wird es dir leichter fallen, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Dies gilt für sämtliche Unternehmen.
Closing als Sprungbrett für ein späteres Coaching-/Consulting-Business
Es gibt allerdings einen Spezialfall, für den du mit einer Tätigkeit als CloserIn besonders gut vorbereit bist: wenn du anschließend dein eigenes Coaching-/Consulting-Business aufbaust. Natürlich benötigst du immer noch ein großartiges Produkt und auch ein gutes Marketing. Trotzdem bilden Closing-Skills, Überzeugungskraft und die Fähigkeit der Eigenvermarktung großartige Grundlagen für einen erfolgreichen Start als Coach oder Consultant.
Coaching-/Consulting-Unternehmen können sehr viel Freude bereiten und sehr profitabel sein. Du kannst mit einem solchen Business in Umsatzregionen vordringen, die mit einem Solo-Closing-Business nicht zu erreichen sind.
Es sei an dieser Stelle auch erwähnt, dass auch mit einem Coaching-/Consulting-Business das Geld nicht vom Himmel fällt, sondern erarbeitet werden muss. Im Vergleich zu einer Tätigkeit als CloserIn gehört noch mal einiges mehr dazu, ein erfolgreiches Coaching-/Consulting-Business aufzubauen. Das ist sicher nicht für jeden etwas. Aber diejenigen, die bereit sind, noch mehr zu investieren, weiter an sich selbst zu arbeiten und als Person und UnternehmerIn zu wachsen, kann das eine mögliche Anschlussstation sein.
Deine Meinung als Kommentar
Hast du Fragen, Anregungen oder einfach nur eine Meinung zu diesem Beitrag? Dann lass sie uns gerne in den Kommentaren wissen. Falls du dich fragst, was es mit der Tätigkeit des Closens auf sich hat und wie du hier einen Einstieg findest, dazu haben wir einen eigenen Blogbeitrag verfasst. Du findest diesen hier.
Alles Gute für dich und bis bald!
Florian von closerfinden.de