Wie bekomme ich als CloserIn eine Stelle, bei der ich 10.000 € pro Monat verdienen kann?
Das ist wohl die Frage, die die allermeisten interessiert, die sich für eine Tätigkeit als CloserIn entschieden haben. Wir möchten in diesem Beitrag unsere Erfahrungen aus über einem Jahr closerfinden.de mit dir teilen.
Ist das überhaupt möglich?
Wir vertrauen vor allem auf das, was wir selbst mit eigenen Augen sehen. Das ist bei dir wahrscheinlich nicht anders als bei uns. Wir wussten auch lange Zeit nicht so genau, was ein guter Closer tatsächlich verdienen kann. Inzwischen können wir sagen, wir wissen, dass 5-stellige Monatsverdienste möglich sind.
Wir haben selbst 5-stellige Monatsabrechnungen von freiberuflichen CloserInnen bekommen. Sie dienen bei uns als Grundlage für die Berechnung einer Vermittlungsprovision. Diese gibt es inzwischen für Neukunden nicht mehr. Wir erwähnen das nur deshalb, damit ihr sicher sein könnt, da wurde nicht irgendwas eingereicht. Je höher die Abrechnung, desto mehr Provision bezahlen die CloserInnen an uns.
Closer-Ausbildung als Grundlage
Wir haben in dem Beitrag Wie starte ich als Closer? Die wichtigsten 8 Fragen und Antworten. darüber geschreiben, wie du als CloserIn am besten startest. Falls du den Beitrag noch nicht gelesen hast, empfehlen wir dir diesen zur Lektüre.
Eine Closer-Ausbildung ist eine gute Grundlage, um als CloserIn zu starten. Der Verkauf von hochpreisigen Coaching- und Consultingprodukten ist eine eigene Disziplin im großen, weiten Feld des Verkaufs. In einer Closer-Ausbildung wie sie zum Beispiel von Dominik Greger, Kris Stelljes und der Fastlane Marketing GmbH, Alessandro Principe und noch einigen mehr angeboten werden, lernst du, wie du innerhalb von ca. 30-90 Minuten hochpreisige Produkte von ca. 2.000 € aufwärts an einen Interessenten verkaufst. Dies geschieht dann zumeist entweder in einem Telefonat oder in einem Video-Call.
Ein solcher Verkauf ist durchaus eine Kunst. Es gibt zahlreiche Strategien, wie du die Chance, an den Interessenten zu verkaufen, erhöhen kannst. In diesen Closer-Ausbildungen lernst du diese Strategien und übst sie auch ein. Zweiteres ist aus unserer Sicht der wichtigste Teil einer solchen Closer-Ausbildung. Wenn du also vor der Wahl stehst, erkundige dich, wie hoch der Praxisanteil in der Ausbildung ist und wer genau dir Feedback auf die Verkaufsgespräche gibt.
Zudem solltest du deine Ausbildung nur bei Personen oder Unternehmen absolvieren, die hinlänglich bewiesen haben, dass sie hervorragende VerkäuferInnen sind.
Je mehr du in der Ausbildung übst, desto besser stehen deine Chancen später auch erfolgreich zu starten. Die Grundsteine für deinen Erfolg als CloserIn legst du also schon sehr früh.
Scheue dich nicht vor Trainings-Calls und übe mit möglichst vielen unterschiedlichen Gesprächspartnern. Dabei ist es auch wichtig, dass deine Gesprächspartner dir im Gespräch den Verkauf nicht “schenken”, sprich zu leicht machen. Gehe davon aus, dass der leichteste reale Abschluss in etwa so einfach oder schwer sein wird, wie der schwierigste Trainings-Call. Der Interessent gibt sein eigenes reales Geld bei dir aus. Das ist stets wohl überlegt.
Wie weit du gehst, um ein Produkt zu verkaufen, muss jeder für sich selbst entscheiden. Wir plädieren für ethisches Verkaufen. Interessenten aufzufordern, sie mögen Kredite für den Kauf eines Produkts aufnehmen, halten wir persönlich für unethisch.
Die Grenzen sind hier fließend. Das ist klar. Was bei einem Interessenten noch ok ist, kann bei einem anderen, auf Grund dessen Lebenssituations, unethisch sein.
Letztlich solltest du als VerkäuferIn überzeugt sein, dass der Kauf des Produkts dem Interessenten helfen kann. Das Produkt muss dazu zum Bedarf des Interessenten passen. Außerdem musst du dem Interessenten zutrauen, dass er das Produkt auch in sein Leben, sein Geschäft integrieren, das Wissen in die Praxis umsetzen kann.
Wir wollen hier nicht zu weit abschweifen. Wir werden zu dem Thema “ethisches Verkaufen” mal einen eigenen Beitrag verfassen.
Nicht sofort kündigen und alles aufgeben
Solltest du noch in einer Anstellung sein, studieren oder einer anderen Tätigkeit nachgehen, schmeiß bitte nicht gleich alles hin.
Unsere Empfehlung: Taste dich langsam und schrittweise in dein Closer-Business hinein.
Bisherigen Job kündigen
Kündige deinen bisherigen Job erst, wenn du mindestens 3, besser 6 Monate in Folge als CloserIn das Doppelte bis Dreifache von dem verdient hast, was du zum Leben brauchst. Vorher kannst du deine Kapazitäten bei deiner aktuellen Stelle herunterfahren. Handle mit gesundem Menschenverstand und stets so, dass du dich nicht in Schwierigkeiten bringst.
Studium abbrechen
Solltest du noch studieren, überlege dir bitte genau, ob du dein Studium tatsächlich abbrechen möchtest. Wenn das Studium für dich nur Zeitvertreib war und du “irgendwas” studierst, nur damit du etwas machst, ist es eine Überlegung wert. Wenn du aber eine große Leidenschaft für dein Studienthema hast und dir auch eine akademische Karriere vorstellen kannst, empfehlen wir dir, dein Studium erst mal weiter zu führen.
Gegebenenfalls kannst du deine Studienzeit etwas strecken, um mehr Zeit für das Closen zu haben. Das solltest du aber nur dann tun, wenn du dich selbst finanzierst und nicht von Zuschüssen deiner Eltern lebst. Eltern sind in vielen Fällen glücklich, wenn du dein Studium erfolgreich abschließt.
Tipp: Arbeite erst mal 6 Monate als CloserIn und verdiene Geld damit, bevor du einen Studiumabbruch oder eine Verlängerung der Studienzeit in Erwägung ziehst.
Ausbildung abbrechen oder erst gar nicht beginnen
Eventuell machst du eine Ausbildung oder bist kurz davor eine solche oder ein Studium zu beginnen. Wenn du deinen Eltern jetzt erzählst, dass du hauptberuflich als CloserIn arbeitest, könnte das starke emotionale Reaktionen bei ihnen hervorrufen. Das ist auch vollkommen in Ordnung. Deine Eltern wollen dich in der Regel nur schützen.
Besser ist: Starte das Closen nebenher. Beginne deine Ausbildung, dein Studium und bring dort deine Leistungen. Wenn du nebenher 2.000 € – 4.000 € netto verdienst, finanziell komplett unabhängig von deinen Eltern und anderen Zuschüssen bist und dir das Closen richtig viel Freude macht, kannst du dir immer noch überlegen, ob dich fortan nur noch darauf konzentrierst.
Aber bitte erst dann. Und nicht vorher.
Geschäftstätigkeit einstellen
Vielleicht bist du bereits selbstständig oder hast ein Unternehmen. Auch in diesem Fall gilt, schau dir das Closen erst mal über einen Zeitraum von etwa 6 Monaten an, bevor du radikale Entscheidungen triffst. Mit “Anschauen” meinen wir, aktiv als CloserIn zu arbeiten und damit Geld zu verdienen.
Stellensuche als CloserIn
Du bist mit deiner Ausbildung zum Closer fertig und suchst jetzt nach dem passenden Engagement. Das ist der Moment, wo die Vorfreude und die Motivation besonders groß sind. Genau in dieser Phase treffen Erwartungen auf die Realität.
Falsche Erwartungen
Nicht wenige CloserInnen schließen ihre Ausbildung ab und gehen davon aus, dass sie ab dem nächsten Monat, am besten als digitaler Nomade, mal von einer griechischen Insel, mal in einem norwegischen Fjord, mal von der Südsee, ein paar Gespräche pro Tag führen und damit einen fünfstelligen Umsatz einfahren. Dieser Zahn wird den CloserInnnen in den ersten Wochen nach der Ausbildung von der Realität gezogen.
Das entspricht nicht der Realität.
Wenn es so leicht wäre, gäbe es wohl kaum noch Menschen, die in anderen Berufen arbeiten. Alle würden fortan nur noch reisen und als CloserIn arbeiten.
Ja, du kannst als CloserIn anders “Karriere” machen als in anderen Berufen. Du musst nicht 20 Jahre buckeln, um irgendwann auf 4.000 € brutto zu kommen. Du musst kein Studium absolvieren. Du musst nicht über Jahre nett zu Kollegen sein, die du gar nicht magst, um evtl. das nächste Mal befördert zu werden.
Gott sei Dank. So etwas wünscht sich keiner von uns.
ABER: Der Erfolg und das viele Geld fallen auch CloserInnen nicht in den Schoß. Auch deinen Erfolg als CloserIn erkämpfst und erarbeitest du dir.
Verabschiede dich von der Vorstellung, dass du innerhalb von wenigen Tagen das große Geld verdienst.
Ja, da wirst du dir jetzt vielleicht die Augen reiben, wenn du diese Sätze auf unserer Plattform hier liest. Wir möchten nicht, dass jemand sagt, “ihr habt aber gesagt…”. Deshalb schildern wir unsere Erfahrungen, zeichnen ein Bild des Marktes aus unserer Perspektive.
Die “schnell reich”-Wunderpille gibt es nicht. Auch die Tätigkeit des Closens ist keine.
Richtige Herangehensweise
Nachdem wir dich nun auf den Boden der Tatsachen zurück geholt haben, möchten wir dir nun sagen, wie du aus unserer Sicht und Erfahrung an die Sache rangehen solltest.
1. Langfristig denken
Denke langfristig. Der Erfolg kommt nicht über Nacht. Gib dir und deiner Closer-Karriere Zeit. Damit meinen wir jetzt nicht 10 Jahre, aber zumindest mal 6-12 Monate. Wer das nicht bereit ist zu investieren, sollte aus unserer Sicht erst gar nicht damit anfangen.
2. Hocharbeiten
Fang mit einer Stelle an. Das muss und wird in 99 % der Fälle auch nicht deine Traumstelle sein. Du brauchst einen Einstieg. Bewirb dich auf alles, was du nicht kategorisch ablehnst. Sei dir für nichts zu schade. Jede Karriereleiter beginnt immer unten mit der ersten Sprosse. Wir raten dir, sei auch offen für Festanstellungen als CloserIn. In Festanstellungen kannst du viel lernen und hast in der Regel einen konstant hohen Lead-Flow.
3. Erfahrung sammeln
Sammle Erfahrungen. Jedes Verkaufsgespräch ist kostbar und bringt dich weiter. Je mehr Verkaufsgespräche du führst, desto besser wirst du. Deine Strategien gehen dir nach und nach in Fleisch und Blut über. Du reagierst intuitiv.
Du überlegst nicht mehr, welche Einwandbehandlungstechnik passt denn jetzt bei diesem Einwand, dem Produkt und diesem Interessenten am besten. Du feuerst die Einwandbehandlungen intuitiv. Du weißt genau, wie du welchen Satz am besten formulierst.
Das macht einen guten Verkäufer, eine gute Verkäuferin aus. Er oder sie weiß ganz genau – und zwar intuitiv – was er oder sie wann zu wem sagt, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Das lernst du nicht im Coaching. Das lernst du in dutzenden und hunderten realen Verkaufsgesprächen.
4. Referenzen
Auftrag- und Arbeitgeber schauen darauf, was du bislang geleistet hast als CloserIn. Mit jeder Stelle, die du antrittst, sammelst du auch Referenzen. Beim nächsten Bewerbungsgespräch kannst du dann sagen, “ich habe schon hier und dort gearbeitet”. Das gibt den Auftraggebern Sicherheit und erhöht deine Chancen, am Ende den Zuschlag zu erhalten .
Und klar ist, je bekannter, erfolgreicher, größer die Namen, desto mehr ist diese Referenz wert. Aber auch hier gilt: Du fängst unten an. Und arbeitest dich langsam, aber kontinuierlich nach oben.
Unser Fahrplan zu deinem Traumjob als Closer mit einem 5-stelligen Verdienst
- Hol dir ein Pro– oder Business-Abo auf closerfinden.de.
- Bewirb dich auf alles, was nicht bei 3 auf dem Baum ist.
- Versuche jede Stelle, auf die du dich bewirbst, zu bekommen.
- Führe so viele Bewerbungsgespräche wie möglich.
- Starte mit 3-5 Kooperationen.
- Sortiere im Laufe der kommenden Wochen aus und konzentriere dich auf 2-3 Kooperationen.
- Wo bekomme ich gute Leads?
- Wo bekomme ich viele Leads?
- Wo werde ich gut vergütet?
- Wo kann ich viel lernen?
- Wo werde ich wertgeschätzt und so behandelt, wie ich es mir vorstelle?
- Sei fleißig und führe so viele Gespräche wie möglich.
- Reduziere auf 1-2 Kooperationen.
- Behalte dein Abo bei closerfinden.de.
- Bilde dich stetig weiter.
- Halte weiter Ausschau nach den absoluten Premium-Stellenangeboten.
- Bewirb dich weiter auf die besten Angebote.
- Prüfe deinen Verhandlungsspielraum. Du hast bereits laufenden Kooperationen. Du bist auf die neue Stelle nicht angewiesen. Manchmal kannst du die Vergütung verhandeln, manchmal ist das sehr schwer.
- Tritt die neue Stelle an, wenn du überzeugt bist.
- Reduziere dafür deine Stunden bei deinen bisherigen Arbeitgebern.
- Behalte deine anderen Stellen bis auf Weiteres.
- Teste die neue Stelle für mindestens 2-3 Monate.
- Triff dann eine Entscheidung.
- Um 5-stellig zu verdienen, solltest du maximal 2 Kooperationen gleichzeitig eingehen.
- Behalte dein closerfinden.de-Abo und halte weiter Ausschau nach den absoluten Premium-Stellen.
- Bilde dich weiter.
- So kannst du mittelfristig ein 5-stelliges Closer-Einkommen generieren.
Wenn du es genau so machst, laufend an deinen verkäuferischen Fähigkeiten als auch an deinem Mindset arbeitest und Vollgas gibst, hast du alle Möglichkeiten, in nicht allzu ferner Zukunft ein richtig gutes Einkommen zu erzielen. Und ja, das kann dann auch 5-stellig pro Monat sein.
Hinweis: Ein 5-stelliges Monatseinkommen als CloserIn ist aus unserer Erfahrung nur in Vollzeit möglich.
Wir wünschen dir viel Erfolg und jede Menge Freude dabei!
Lass uns deine Meinung dazu wissen.
Was siehst du anders? Was haben wir vergessen?
Schreib uns deine Meinung als Kommentar.
Wir freuen uns auf einen Austausch mit dir.
Viele Grüße
Dein Team von closerfinden.de
Super Roadmap fuer den Anfang! Danke und LG
Lieben Dank für das Feedback. Dir einen guten Start! 💪 Dein Closerbase-Team
x) … und behalte Dein closerfinden-abo 😀
Eine gute und informative Liste.
Diese Vorgehensweise gilt übrigens für jede freiberufliche Arbeit, wo man mit mehreren Auftraggebern zu tun hat und sich am besten nicht nur auf einen stützt.
Lieber Huibert,
danke für deinen Kommentar.
Ja, so ist es. Diese Herangehensweise kannst du natürlich auch auf andere Tätigkeiten übertragen.
Das Closerbase-Abo ist für uns der einfachste Weg, um von aktuellen Stellenangeboten in diesem Bereich zu erfahren. Ich behaupte mal, dass es nirgends mehr Angebote zum Thema Closing, Hochpreis-Telefon/Video-Verkauf gebündelt und so schön aufbereitet an einem Ort gibt. 🙂
Alles Gute für dich.
VG Florian