RemoteI myself was born on the french/german border and know the IT-Consulting landscape perfectly.
My target group are IT Consultancies & software companies that want to grow their sales in the german-speaking market and want to increase their impact in the market and finally are looking for someone who can on top of that CLOSE THE DEALS.
Mitglied der Grant Cardone Sales Training University in Miami
Understanding the Buyer
The Sales Process
The Perfect Sales Process
Theory of Closing
Neben Führungsaufgaben:
– Eigenständige Akquise & Betreuung der Kunden.
– Pflege und Weiterentwicklung der Kunden.
– Neukundenakquise.
– Coldcalls, Ersttermine (WebEx/Skype/vor-Ort), PreSales-Termine, Workshops, Angebotserstellung bis zum Abschluss und Beziehungspflege.
– Vertrieb sowohl von komplexen Beratungsdienstleistungen im SAP-Umfeld als auch von Produkten.
– Verhandlungen von Preisen und Rahmenverträgen.
– Organisation, Betreuung und Durchführung von Messen, Webinaren und Kundenveranstaltungen.
– Entwicklung und Durchführung von Vertriebsschulungen für die Consultants der PIKON (deutsch und englisch).
– Dauerhaftes Coldcall Training für die Vertriebsmitarbeiter der PIKON.
Sales Management & Key Account Management
Von der Akquise der Neukunden bis hin zur Bestandskundenbetreuung großer Accounts für die folgenden technologischen Themen:
1. Schwerpunkt Data&Analytics
2. Generelles Technologieportfolio im Bereich D&A mit dem Schwerpunkt SAP, Microsoft, Azure, Databricks, Snowflake, Celonis.
3. Backend (DWH, BWon, BW/4, DWC, Microsoft Azure, Databricks, Snowflake uvm.)
4. Frontend (Power BI, SAC, Tableau uvm.)
